“大力推動新能源汽車消費”、“逐步完善充換電、停車等基礎設施”等利好政策相繼出臺，各大車企的用車全過程服務體系日趨完善，續航里程大幅增加，新能源汽車的市場競爭力越來越強。此外，中小城市對新能源車的接受度也在逐步提升。

目前來看，新能源汽車存在“車價(比同檔次燃油車)貴”、“用車充電難”、“換車殘值太低”等痛點，導致一部分人群對新能源汽車仍持觀望態度。還有一部分人群已經擁有了一輛新能源車，但是資金不足，通過融資租賃又能為他們化解資金壓力。在這樣的背景下，汽車融資租賃開始受到關注，逐漸被大多數人所接受。

現階段汽車融資租賃機構要持續探索的方向，主要還是在于金融產品、服務方面的創新。

“新”在多元化的金融產品

根據羅蘭貝格預測，2022年我國汽車融資租賃產品滲透率將達到7%左右，現在，各家金融產品的并沒有太大差異，同質化嚴重。如何在缺乏創新的大環境下，推出具備差異化特性的金融產品，是汽車融資租賃機構的當務之急。

目前，各家金融產品主要在首付比例和付款方式上下功夫，其他的并無太大差異。其實新能源汽車容易受不同地區及品牌質保政策的影響，金融產品呈現區域差異化，這時汽車融資租賃機構應該抓住不同區域客群的特點推出更適合該區域客群的金融產品，從而占據更大的市場空間。

比如現在下沉市場的消費主力正在向年輕群體轉移，基于年輕人群持續且日益增長的汽車金融產品需求，可以將多元的金融產品融入眾多消費場景。采用線上與線下相結合的方式，根據不同地域特點，線下通過SP快速開拓市場的同時，融合自有的手機APP、電商平臺等多個線上消費場景，為客戶帶來不一樣的消費體驗。

“新”在高效、舒適、便捷的服務

在汽車融資租賃行業數字化的加速布局中，服務成為各家占據市場比拼的制勝關鍵。不僅僅是在租前、租中環節，把產品細節、業務流程等重要信息為客戶闡述清楚，更重要是租后環節的資產管理是否到位。

基于有車一族客群特性，汽車融資租賃機構要利用好自身優勢，結合企業的現有發展模式，從為客戶提供單一的金融產品逐步發展成為一站式多維服務，將為客戶提供大到金融、車險，小到養護、加油等全周期服務，實現與客戶的深度捆綁，以切實行動為客戶帶來更加優質的服務體驗。

創新始終是不變的主題。隨著汽車融資租賃市場競爭不斷加劇，汽車融資租賃機構將面臨更多的挑戰。面對保持良好發展勢頭的新能源汽車市場，只有找尋到多個新增長點，才能率先占領更大的市場。（文章來源：財報網）